依依直播怎么下载（依依直播可以下载吗）

服装销售、工厂打版做面料、档口老板娘、电商平面模特……回头看，依依做过的工作，似乎都在为今天的主播职业做准备。

依依是快手上的一名主播，全称“依依·STUDIO”。年月份，她乘着短视频的风口进驻快手，从短视频博主到带货主播，收获了万粉丝。

一开始，做惯了平面模特的依依照旧凹造型拍美照，却发现这样的老方法在快手上不太奏效了。

逐渐地，她总结出纯购物电商和短视频平台的区别，快手有比较强的社区属性，人们希望关注主播这个人的生活，再通过购物或聊天的方式，和主播建构联系。

依依的快手日常

“比如粉丝买了主播的同款衣服，拍了照片再@主播，大家分享生活，然后又一起构建生活。”依依说，“我觉得这个特别好，更加有血有肉！”

“戏精”主播和粉丝搭建生活圈

还在上大学时，依依就已经在服装行业摸爬滚打了，走过许多城市，做过服装行业各个环节的工作。因此，她很清楚各个城市做服装的长短板，比如杭州的服装供应链没有广州丰富。

当然，杭州有自己的优势，电商氛围和网红文化都更加浓厚。在这里，创意是无穷无尽的，人们会被主播的性格魅力所吸引，从而形成购买。

上一次体会到这个魔力，是依依拍了一个跑步机换装视频。那时跑步机换装还是比较新颖的内容，加上依依走秀超有台风，结果就成了小爆款。

随着视频火爆，这个内容被很多粉丝看到，一方面加快了涨粉速度，另一方面也通过精选货品促进了这部分粉丝的成交。

依依的足够“戏精”和乐于分享，也让她和粉丝的关系更加紧密。她会在快手上分享自己逛商场的奇特姿势、被从天而降的鸟屎砸中、在街上的乱舞……就像是亲切的小姐姐。

有温度的内容，带来了有温度的粉丝，也增进了彼此的信任感。“快手电商的逻辑一直很清晰，主播为了粉丝，粉丝信任主播，流量的分发逻辑想象很明确。”依依说道。

所以，依依一直在创造优质的内容，寻找优质的商品。“任何人想在快手以次充好，说难听点就是‘自寻死路’，因为得不到粉丝的信任。在这里粉丝很简单，买到高性价比的货他就认可，他就购买。”

虽然快手在潮搭方面还起步不久，但依依已经认定了在这条路走下去，并且看到了曙光。

她发现，自己的直播中经常会有一场卖件以上的爆款单品出现，而且她最近参加“快手有潮搭”活动期间，涨粉了3.5W+，销售达到60w+，并且场均gmv环比3月增长了%！

“啊，真香！”

从疑虑到认定只需要…

同样看到“快手有潮搭”曙光的，还有主播“绅士y”（以下简称“绅士”）。通过参加这次活动，她的场均gmv环比3月增长%，这是绅士刚入驻快手时完全没想到的！

去年5月，绅士的团队通过朋友介绍，抱着试试的心态入驻了快手。“刚开始粉丝涨得很慢，觉得很没意思，花那么多时间……”

如今，绅士y账号已经有万粉丝了

没想到，慢慢地后面越来越稳。这时，团队的人才发现，快手粉丝黏性比较高，粉丝感觉更像朋友，只要用心去做内容就能有收获。目前，绅士直播数据比较稳定，好的时候一场能卖十几万。

回看这段旅程，绅士觉得，这简直就是一场大型“真香”现场！

比绅士晚了大半年入驻快手的“王门牙”，也发现快手是个越来越“香”的平台。今年1月号入驻快手之前，王门牙夫妇一直在纯电商行业里辗转。

他们虽然有十年做男装的经验，但在直播电商和短视频领域里还是“萌新”——去年8月份左右，俩人才开始做女装，同时开始往短视频领域进军。

王门牙的账号内容干货满满

刚开始，效果并不理想。“最大的难题是供应链。”王门牙告诉记者，他们在杭州的电商氛围里沐浴多年，了解消费者的喜好，所以做出的短视频效果不错，两个月就涨了多万粉丝，视频内容大多是穿搭干货，比如穿西装的三种不同风格、一件T恤的百搭法则、路边草坪也能拍大片……

但由于此前没有接触过快手小店的供应链体系，加之在女装供应链中基础薄弱，所以面临的困难和挑战巨大。

如何解决难题呢？只有学习。王门牙记得，自己接连参加了几天快手培训，虚拟进行了一遍小店售卖流程。

等运营账号半个月之后，数据越来越好，才上架商品，做了第一场直播。“那时候粉丝数才1万出头，但第一场直播就做到了万成交额，等到第二场直播，就做了万成交额！”王门牙惊喜地说道。要知道，这还是在人手、供应链都不足的情况下。

如今，随着人手越来越充足，经验也越来越丰富，王门牙更是认准了快手。“因为目前竞争小，机会大；而且服装行业向来都是潮流至上、时尚至上，我们相信这些产品在快手上一定会有需求。”

潮搭黑马主播涌现

快手潮流生态快速发展

事实上，像王门牙这样相信“快手有潮搭”的人数正在不断增多。作为整体日活3亿+的国民短视频平台，快手活跃着大量潮流搭配原创内容，其背后隐藏着巨大的消费潜力和商业价值。

相关数据显示，快手时尚商圈累计粉丝数已超亿，年直播时长超60w小时，年发布短视频数量超100w条。此外，快手时尚用户数量及购买力也显著提高，时尚类短视频日播放量超5亿，直播观看时长近2亿分钟，粉丝购买占比为%。

而让依依studio、李洛洛、绅士y、王门牙等一批特色潮流主播被看见的“快手有潮搭"活动，一共吸引了数千家潮流商家及大众时尚商家参与，#快手有潮搭#话题标签页累计上传了.8W条参赛作品。其中，参与活动的重点潮流主播销售额增长显著，环比活动前7日的日均销售增长%。

据了解，作为快手服饰时尚圈的长线活动，“快手有潮搭”活动将持续贯穿全年，以话题和潮搭主播打造潮流短视频内容场，并通过线下走秀、探店、线上联名款打造等多种方式，丰富用户购买体验，提升潮流服饰转化率。

而为了进一步赋能潮搭商家和主播，快手服饰电商今年也针对潮流穿搭领域重磅布局，制定了一系列扶持政策，从政策激励、人群提效、内容提优、商家成长路径、供应链赋能五个方面，全面助力潮流商家的成长。

同时，平台将成立“快手潮搭商学院”全面赋能商家，定制从0粉到头部大主播的成长策略，为商家提供平台运营一对一服务。最后，平台还将通过整合优质供应链资源，赋能中小商家，让其0压力轻松实现商业化变现。

商报记者 祝云燕

值班编辑 史卓旎

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